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【品牌故事】碱业发展:品牌为高质量发展赋能

发布时间:2020-06-08   信息来源:   浏览量

概要:

 

 

 

品牌建设非一日之功,而是厚积薄发。六十多年来,几代青碱人风雨兼程、自强不息,用青春和汗水,铸就品牌灵魂。如今,碱业发展站在前辈们的肩膀上,为“自力”牌开拓出更广阔的天地。

 

优化工艺助推质量

近年来,碱业发展的“自力牌”产品工艺不断优化创新,产品品质更加完善。

以企业的产品小苏打为例,为提高产品质量,企业在工艺优化以及现场的管理上精益求精。走进企业小苏打厂主厂房大门,黄色的防蚊帘在春风中摇摆,淡黄色瓷砖地面干净整洁,在三楼的细粉绞龙现场,维修人员在抓紧打磨溜子改造后遗留的焊疤,包括绞龙盖子也进行了细致打磨,同时不忘用锤子敲打着焊缝进行仔细检查。为保证产品的高质量,企业还对小苏打生产设备各轴承的加油点进行了改造,加油方法也做了要求,避免了食品级润滑油进入产品,造成视觉污染。

在小苏打包装岗位,前期制定的防蚊虫措施逐渐投用。黄色的带一条透明带的感应软帘,布置在叉车由包装区驶入成品库的通道之间,叉车靠近感应软帘门附近时,感应门快速升起,叉车通过后,感应门快速回落,不但有效预防了即将到来的夏季蚊蝇,也进一步保障了产品的优异品质。目前,碱业发展的小苏打产品,在国内外都具有了一定的影响力和美誉度。

 

精益营销做实市场

一季度受疫情影响,氯化钙、小苏打产品下游用户需求减少。面对市场挑战,碱业发展销售公司以培育品牌忠诚度为重点,通过为顾客提供高质量产品和差异化的需求,挖掘潜在客户。

企业复工以后,很多地区的企业要么复工有困难,要么受交通管制,很多货物无法及时送达客户。为此企业销售业务人员积极开展线上沟通,一方面联系客户,掌握客户企业的复工情况和客户所在区域的交通状况,一方面尽力联系车队,为货物出运做充分的准备。实行“一户一策”,实施差异化营销策略,月初销量分解到户,月中根据发货情况,追踪销量流向,进一步优化产供销一体化流程,尽最大的努力满足客户的合理需求,解决客户的困难。

在疫情期间,开发新客户是件很困难的事情,样品无法邮寄、业务人员也不能亲自拜访客户。但是销售业务人员认为这对于国企来讲,这既是一个挑战,又是一个机遇。于是在疫情期间,销售业务人员也没有停下开发客户的脚步,依托SAP系统数据集成化的特点,通过对销售数据的采集、分析和利用,他们将厂房实景、生产区域、产成品用手机拍摄下来发给目标客户,对于客户对产品指标的特殊要求,他们积极联系企业生产技术人员进行解答,尽心尽力做好客户服务。对照历史数据,分析客户销售量增减幅度等指标,进一步挖掘区域市场销售潜力,3月份硫酸钾、小苏打、氯化钙新增客户十余家,直销户比例达80%以上,以高附加值产品拉动了企业效益提升。

 

 

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