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【品牌故事】“自力牌”硫酸钾品牌成长记

发布时间:2020-03-26   信息来源:碱业发展 赵丽群   浏览量

概要:

 

        “自力牌”硫酸钾是碱业发展在转型升级过程中发展的新产品。在各行各业竞争如此激烈的局面下,新产品的营销可谓是困难重重。而企业负责硫酸钾销售的相关业务人员在短短的几年时间内在山东、江苏、河北、广州等地都发展了大量的固定合作伙伴,用优质优价的产品和诚实守信的原则打动了客户,为企业赢得了信誉和效益。

        其中,山东合力泰化工有限公司是碱业发展2017年开辟的新用户,该公司用副产的硝铵生产高端水溶性硝基复合肥,需要使用曼海姆工艺的52%全水溶硫酸钾。开始使用碱业发展产品时,合力泰的采购人员反映由于游离酸的含量在3%左右导致反应温度过高,存在安全隐患,同时也表示对我们的产品质量有待观察。企业硫酸钾市场部部长李政立马联系负责硫酸钾的生产、技术人员着手解决这个问题。

         为了维护客户关系,李政还通过电话沟通和与客户见面的方式安抚客户的情绪,多次沟通之后代表企业诚意邀请对方的技术人员来到生产现场,并与技术人员进行交流。最终对方被企业的诚意所打动,决定先生产一定数量的硫酸钾进行试验,结果非常理想。自此之后该特殊指标的产品一直由企业独家供应,采购量也从2017年的3000吨,2018年的6000吨到2019年的11000吨,双方合作一直不断深化。

        一个企业要长久经营,首先要得到社会的承认、用户的承认。多年来,碱业发展始终以“用户的满意是我们唯一的标准”、“全心全意为用户服务”为质量观和服务观,企业只有对用户真诚到永远,才能保证企业不断高质向前发展。

 

 

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