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【品牌战略】海湾精化:多元策略开启品牌建设年

发布时间:2020-03-26   信息来源:海湾精化 房文静   浏览量

概要:

 

         市场竞争是多元化、差异化的,只有针对客户需求,突出产品和服务特色,才能吸引消费者。多产业链发展的海湾精化采用不同产品不同策略的方式,开启了“品牌建设年”。

 

        对标达标——向高端领域拓展

 

        早期,海湾精化开始接触高品质油黑市场,但是由于设备的局限性,质量远达不到客户需求,只能在低端市场徘徊。随着高端色母粒市场的兴起,企业意识到研发油黑NL,进入高端市场刻不容缓。攻克产品质量问题也成为了企业的一个重点研究项目。

        经过一系列的对标、定标、达标,目前企业的油黑NL整体产品质量已经达到了标准要求。投放市场后,得到众多企业的认可,成为企业销售收入增加新增长点之一。即使是全球PA色母粒产量最大的企业英国高莱、企业老客户浙江某华这些大企业,同样放弃日本东方化学,向海湾精化主动伸出合作的橄榄枝。

 

        降本增效——提升产品优势

 

        集团董事长李明曾说:“双乙烯酮强则双桃强。”只有打造以双乙烯酮为树干、枝繁叶茂的产品树,才能真正实现“双乙烯酮强双桃强”。作为海湾精化的拳头产品,双乙烯酮在国内同行业中产能居首位,且装置的工艺设备水平也是首屈一指。其中,裂化装置关键设备裂解炉采用意大利进口设备,是全球一流的裂解炉。产品中双乙烯酮含量达到了99.5%,醋酐含量降至了0.15%,产品质量达到了国际先进水平。

        在保证产品质量的基础上,海湾精化化工一厂实施裂化装置催化剂改造、甲酯精馏装置环真空泵循环液改造等技改技措,从降低醋酸、水、天然气和蒸汽消耗等方面下功夫,持续降低双乙烯酮的产品成本。同时,对员工的生产技术及管理能力进行培训,提高人员素质,提升岗位职能,由劳动密集型企业转变为人力资源优化型企业。

 

        提高品质——增大市场空间

 

        品牌的塑造,离不开质量的支撑。作为海湾精化自动化生产线的佼佼者,二乙芳胺装置早早的实现了产品包装、码垛一系列流程的全自动运行。

秉承奥门葡京“设备国际化,装置大型化”的理念,二乙芳胺所使用的设备均选自国内或世界先进的设备生产厂家制造的设备。闭式立式刮刀卸料离心机、闭式旋转闪蒸干燥器、意大利公司生产的自动包装机组等等一系列先进设备共同构成的二乙芳胺装置既扩大了装置的产能,又降低了人力资源成本和原料消耗成本,使得二乙芳胺产品的竞争力大大提升。

        前期,针对二乙芳胺产品在客户使用过程中存在物料结块的问题,通过加大技术改进措施,反复试验,二乙苯胺产品质量在多方面达到国内一流水平,且原料消耗也在原有基础上稳步降低,目前产品的平均原料消耗较搬迁前整体降低了1.68%。

 

        接轨国际——加强品牌战略合作

 

         受中美贸易战形势影响,上下游企业纷纷停产或限产,造成部分产品主要原料供应不足,产品市场需求不旺。面对市场困难,海湾精化积极应对,深入贯彻落实集团“品牌建设年”的营销战略,主动走访紧俏原料供应商和重点客户,并邀请国际知名企业到厂参观考察,初步建立战略合作计划。

在企业各方的努力下,海湾精化与众多国际知名(染料)化工企业持续加强战略合作力度,扩大采购份额。同时,海湾精化成立规划发展小组课题小组,围绕完善产品结构和扩大种类,做好引进消化吸收再创新工作,为接轨国际一流而努力前行。

 

 

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