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【品牌战略】“自主品牌战略”推进偏硅高质量发展

发布时间:2020-03-26   信息来源:海湾化学 王云枫   浏览量

概要:

 

        伴随集团 “一体化”节奏,东岳泡花碱并入海湾化学,以“偏硅酸钠事业部”新的身份步入了更高质量发展的快车道。2018年,事业部完成销售收入2.37亿元,同比增长47.2%。销量的快速拉升,最直接的原因在于集团力导的“自主品牌推进战略”。

        搬迁之前,零水偏硅酸钠、五水偏硅酸钠和速溶粉状硅酸钠、原硅酸钠等产品,包装唛头有一百多种。其中有一部分是中性包装和空白包装,也就是没有商标、没有品牌、没有产品名称的“三无产品”。

        产生中性或空白包装的原因,不外乎两个方面。一是有的用户基于配方泄密的担忧,执意要求空白包装;二是中间商为防止生产商与用户直接贸易而把自己甩包,执意在包装上不体现生产商信息。

        搬迁之前,受供大于求的外部环境所左右,企业市场的话语权不强,迫于销售压力不得不做出退让。搬迁后,集团李明董事长明确提出“大力发展自主品牌,中性包装一律不卖”的要求。偏硅酸钠事业部根据集团要求,制定了实施详细的策略。

        首先,“二步走”彻底解决包装问题。第一步,先行废除全部中性包装及空白包装,全部使用带有企业商标、名称、地址、电话的包装。在此基础上,允许延续保留客户要求的特殊信息;第二步,废除客户要求的其他特殊信息,进一步合并缩减并规范包装物唛头种类并建立统一的产品代号唛头。小包装袋由最初的 90多种,缩减到现在的 13 种。其次,同步出台多项配套措施。对积极配合的客户,适当给予优惠;对客户关心的保密问题,通过设置产品编号、代号给予有效解决;对贸易商的关切,也给以及时的回应。通过企业与产品优势,增加对经销商的吸引力。三是严格产品与服务质量管控。通过大力开展技改技措,细化产品质量控制程序等措施,增加了生产工艺的稳定性,提高了产品的质量。通过完善检测措施,建立新的检测方法,增加中间过程控制手段,加强原材料与产成品的质量管控,做到了产品质量长期的稳定与高质,获得国内外广大客户的一致好评。

        加强对客户反馈问题的处置、回复,并由技术与销售人员走访了解客户在使用过程中遇到的问题。针对顾客投诉,当天评审,当天反馈;针对新增需求或特殊要求,成立课题小组,根据客户产品在不同领域的生产使用,为其量身订制适合其应用的高质量产品,扩展硅酸钠、偏硅酸钠的规格和种类,满足市场的多方面需求。四是集团“一体化”建设极大提升企业与产品市场竞争力。园区规划建设、安全环保、仓储物流、公用工程、智能管理“五位一体化”优势,大幅降低了生产成本,提高了产品的市场竞争力,扩大了市场占有率。搬迁前,企业成本比竞争对手高 200 多元。一体化后,这种尴尬的状况得到彻底扭转。

        四项措施的同步跟进,留住了绝大部分老客户,更重要的是,开发了更多的新客户。加之集团从2017年开始组织参加大型国际化工展会,更充分、更直接地展示了企业与事业部实力,提高了产品品牌的知名度,也结识了更多的合作伙伴。经过两年的努力,偏硅酸钠产品不仅名扬大江南北,还在加拿大、美国、日本、澳洲、非洲、南美、东南亚、西亚、南美等国家地区,也开始拥有了较高的市场占有率与美誉度。自主品牌战略正推动偏硅酸钠事业部驶入高质量发展轨道。

 

 

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